Dropshipping – was ist das eigentlich?

Eine der beliebtesten Möglichkeiten, mit dem Online-Verkauf zu beginnen, ist das Dropshipping. Dieses Geschäftsmodell hat mit der dynamischen Entwicklung des elektronischen Handels an Popularität gewonnen – in Polen zieht es seit mehr als 10 Jahren Scharen von Unternehmern an, die sich darin versuchen wollen.

Im Gegensatz zum traditionellen Handel, bei dem die Verkäufer in die Lagerung und das Produktmanagement investieren müssen, ermöglicht das Dropshipping den Betrieb eines Online-Shops, ohne physische Waren auf Lager haben zu müssen. Der Großhändler oder Hersteller kümmert sich um den gesamten Prozess.

Vorteile des Dropshipping

Der Hauptvorteil und das Hauptmerkmal, das zu seiner Popularität beigetragen hat, ist, dass Sie keine eigenen Produkte haben müssen. Es genügt, einen Vertrag mit einem Großhändler oder Hersteller zu schließen, der für ein solches Kooperationsmodell offen ist, und schon kann man praktisch über Nacht mit dem Verkauf beginnen. Diese Lösung ermöglicht eine erhebliche Kostenreduzierung, was in der Anfangsphase der Unternehmensentwicklung von entscheidender Bedeutung ist. Darüber hinaus wird das finanzielle Risiko minimiert, da keine Investitionen in Waren getätigt werden müssen, die sich möglicherweise nicht verkaufen.

Für diejenigen, die keine Erfahrung mit dem elektronischen Handel haben, scheint das Dropshipping eine Lösung ohne Nachteile zu sein, die ideale Lösung für diejenigen, die Geld verdienen wollen, ohne viel zu verdienen. Die Realität sieht jedoch anders aus, und obwohl dieses Modell nach wie vor beliebt ist, birgt es zahlreiche Fallstricke, von denen wir erst erfahren, wenn wir unser Unternehmen gründen.

Missverständnisse im Zusammenhang mit Dropshipping

Wenn ich mit Kunden zu tun habe, stoße ich oft auf die Aussage, dass Dropshipping für sie eine passive Einkommensquelle sein wird, eine Ergänzung zu ihrem Vollzeitjob, dass „man ja nur den Shop betreiben muss, ihn mit dem Großhändler verbinden muss und der Rest dann automatisch passiert“. In Wirklichkeit kann im Dropshipping-Bereich sogar mehr Arbeit anfallen als bei einem Shop, in dem Sie Ihre eigenen Produkte verkaufen.

Es lohnt sich, den Blick über den Tellerrand zu werfen und zu überlegen, warum ein Kunde bei uns bestellen sollte. Dabei ist zu berücksichtigen, dass ein Dropshipping-Großhändler mit einer Vielzahl von Verkäufern zusammenarbeitet, die die gleichen Produkte anbieten wie wir, so dass die Produkte in diesen Shops die gleichen Beschreibungen, Fotos und sehr oft auch die gleichen Preise haben.

Wie kann man sich abheben?

Im Rennen um die Kunden gewinnt also derjenige, der der Konkurrenz einen Schritt voraus ist, und hier kommen uns eine Reihe von Marketingmaßnahmen zu Hilfe, die wir durchführen können: bezahlte Werbekampagnen, Positionierung der Website, Änderung der Artikelbeschreibungen, um Aufmerksamkeit zu erregen und mögliche Fragen der Verbraucher zu beantworten. Sie können auch Spezialisten mit Erfahrung in diesem Bereich einstellen.

Ich habe die Kampagnen bereits erwähnt – ohne diesen Bereich kann unser Geschäft monatelang auf die ersten Bestellungen warten, selbst wenn wir uns um die anderen Punkte kümmern. Bezahlte Marketingkampagnen ermöglichen es Ihnen, schnell neue Kunden in Ihren Shop zu bekommen.

Eine richtig konfigurierte Kampagne ist eine Investition, die einen beträchtlichen Teil unseres Budgets abdecken sollte – und das zu einer Zeit, in der unser Shop in der organischen Suche noch nicht gut etabliert ist. Je nach Branche kann das für Kampagnen vorgesehene Budget stark variieren.

Je populärer die Branche ist, desto höher muss in der Regel die Investition sein, um den Break-even-Punkt zu erreichen. In dieser Hinsicht lohnt es sich, mit Spezialisten zusammenzuarbeiten, besonders zu Beginn Ihrer Reise in den Online-Vertrieb.

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Integrationen und Kosten

Wenden wir uns nun dem Online-Shop zu – beim Dropshipping geht es immer um die Integration mit dem Großhändler und die Gesamtkosten des Online-Shops. Hier gilt das gleiche Prinzip wie beim „klassischen“ Shop, d.h. wir achten auf das richtige Design des Shops – basierend auf den neuesten E-Commerce-Trends – und auf Funktionalitäten, die die Navigation und die Bestellung erleichtern. Ein Shop mit integrierten Online-Zahlungen, wie PayU, Przelewy24 oder Tpay, ist heute Standard.

Wichtig ist auch die Wahl des richtigen Versanddienstleisters – Sie müssen sicherstellen, dass die von Ihnen im Geschäft angebotenen Liefermethoden mit den Liefermöglichkeiten des Großhändlers kompatibel sind. Wenn der Großhändler zum Beispiel nur einen Kurierdienst einsetzt, können Sie in Ihrem Geschäft keine Paketzustellung anbieten. Das Gleiche gilt für die Lieferzeiten – sprechen Sie diese unbedingt mit dem Großhändler ab, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen.

Es gibt wirklich eine ganze Reihe von Integrationsmöglichkeiten, von der Nutzung der API-Schnittstelle über die Integration mit XML/CSV-Dateien bis hin zu plattformspezifischen Plug-ins (eine beliebte Lösung in WooCommerce). Jede Methode hat ihre eigenen Vor- und Nachteile. Je mehr Aufgaben die Integration zu erfüllen hat, desto höher sind die Kosten für die Implementierung. Daher gibt es diejenigen, die die Kosten für den Betrieb eines Shops minimieren möchten und die Integrationsaktivitäten manuell durchführen.

Bei einer geringeren Anzahl von Bestellungen ist dies eine brauchbare Lösung, aber meiner Meinung nach sollte diese Zeit besser in das Marketing investiert werden als in die ständige Arbeit, die mit der Aktualisierung der Produktdatenbank oder den im Shop eingehenden Bestellungen verbunden ist.

Wie hoch sind die Kosten für die Einrichtung eines Dropshipping-Shops? In unserem Fall beginnen solche Shops bereits ab 10 000 PLN netto innerhalb des WooCommerce-Systems. Für diesen Preis können wir Ihnen den Aufbau einer Website garantieren, die über alle Funktionen eines modernen und effizienten E-Commerce verfügt.

Zusammenfassung

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Dropshipping eine ideale Lösung für diejenigen ist, die sich nicht um die Produktbasis, das Lager und die Logistik kümmern wollen und es vorziehen, Zeit und Ressourcen auf die Entwicklung eines Online-Shops zu verwenden. Wir sollten jedoch bedenken, dass wir ohne die richtige Herangehensweise und zuverlässige Arbeit in diesem Bereich nicht erfolgreich sein werden. Es ist ratsam, die Idee zunächst mit im E-Commerce erfahrenen Spezialisten zu besprechen und die tatsächlichen Kosten abzuschätzen, die auf uns zukommen werden. Media4U, eine Agentur, die den polnischen E-Commerce seit über 20 Jahren unterstützt, hilft Ihnen gerne bei der Entwicklung Ihres Online-Verkaufs.