Mariall

Google Ads-Kampagne basierend auf Performance Max mit fast 50% Umsatzsteigerung.

Mariall ist ein polnischer Hersteller und Importeur von Überwürfen, Vorhängen, Gardinen, Bettwäsche, Handtüchern und anderen Innenausstattungsartikeln. Das Unternehmen bietet qualitativ hochwertige Produkte zu sehr wettbewerbsfähigen Preisen an. Der dynamische Wachstum und die ständige Erweiterung des Sortiments haben das Vertrauen vieler Kunden gewonnen. Die Zusammenarbeit zwischen Mariall und Media4U im Bereich der Google Ads-Kampagnenbetreuung besteht seit Januar 2017.

Grundlagen

Der dynamische wirtschaftliche Fortschritt in Polen und die damit verbundenen Veränderungen im Verbraucherverhalten haben zu neuen Herausforderungen bei der Gestaltung von Google Ads-Kampagnen geführt. Mariall beschloss, das Kampagnenbudget um 30% zu erhöhen, um in den Sommermonaten eine jährliche Umsatzsteigerung zu erzielen. Besonderes Augenmerk wurde auf diese Jahreszeit gelegt, da es im Vergleich zur Wintersaison zu Umsatzrückgängen kommt. Im Winter wird die Produktpalette des Unternehmens häufig für zahlreiche Geschenke und Weihnachtsgeschenke ausgewählt.

Was haben wir gemacht?

Während unserer Sommerkampagnen konzentrierten wir uns nicht auf Verkäufe (wie es die meisten Konkurrenzunternehmen tun), sondern setzten auf Werbeinhalte für saisonale Produkte, insbesondere aus den Kategorien Garten und Strand.

Zusätzlich setzten wir stark auf die Entwicklung und Optimierung von Performance Max-Kampagnen. Dies ist ein neuer Kampagnentyp, der sich auf Performance-Marketing konzentriert und Google-Algorithmen nutzt.

Performance Max-Kampagnen haben erfolgreich intelligente Produktkampagnen ersetzt. Sie helfen dabei, eine größere Anzahl von Kunden im gesamten Google-Ökosystem zu erreichen. Dies ist eine Art Kombination aus Such-, Display-, Produkt-, Video- und lokalen Kampagnen.

Etappe 1: Testen von Produktsegmentierungen innerhalb von Performance Max-Kampagnen

Um die Aktionen bestmöglich an die Bedürfnisse des Kunden anzupassen, haben wir zuerst Tests mit verschiedenen Arten von Produktsegmentierungen innerhalb von Performance Max-Kampagnen durchgeführt. Es gibt die Möglichkeit, verschiedene Kriterien anzuwenden (Produktmargen, Top-Produkte, Zielgruppen, Produktkategorien), aber wir haben uns entschieden, uns individuell auf die Bedürfnisse des Kunden zu konzentrieren.

In Absprache mit dem Kunden haben wir uns für eine Aufteilung nach Produktkategorien (mit besonderem Augenmerk auf die für unseren Kunden wichtigen Kategorien) sowie saisonale Maßnahmen entschieden, dh das Starten zusätzlicher Performance Max-Kampagnen für Produkte, die zu einem bestimmten Zeitpunkt Saison haben.

Etappe 2: Hinzufügen von Komponenten

In der Anfangsphase haben wir verschiedene Lösungen getestet, wie das Starten von Kampagnen mit nur einem Produkt-Feed, ähnlich den Produktkampagnen. Derzeit ist diese Möglichkeit auf vielen Konten bereits gesperrt, und Anzeigen müssen sofort um zusätzliche Ressourcen ergänzt werden, was automatisch zu geringerer Kontrolle darüber führt, wo solche Anzeigen angezeigt werden und in welcher Form. Bei der Marke Mariall nutzen einige unserer Performance Max-Kampagnen das volle Potenzial von Komponentengruppen, und wir sorgen zusätzlich dafür, dass diese Werbeinhalte kontinuierlich aktualisiert werden (Änderungen an Überschriften, Anzeigentexten oder Grafiken). Durch die Anpassung der Werbematerialien an das aktuelle Erscheinungsbild der Website erzielen die Kampagnen sehr gute Ergebnisse.

Etappe 3: Testen von Signalen für Zielgruppen

In diesem Stadium haben wir detaillierte Informationen über unsere Zielgruppe festgelegt, damit der Google-Algorithmus wusste, an wen wir unsere Anzeigen richten wollten. Dies sind natürlich nur Signale, und das bedeutet nicht, dass Google unsere Anzeige nur an die von uns angegebene Gruppe sendet. Wir haben hier Remarketing-Gruppen getestet. Da unsere Remarketing-Listen umfangreich sind, wollten wir sicherstellen, dass das System in der Lage ist, Benutzer zu finden, die denen ähnlich sind, die bereits in Marialls Geschäft eingekauft haben. Das Testen von benutzerdefinierten Segmenten, z. B. von Websites der Konkurrenz, erwies sich ebenfalls als effektive Lösung.

Wir haben eine effektive Beziehung aufgebaut

Sławomir Nowak

Inhaber von Mariall

In Zusammenarbeit mit Media4U können wir sicher sein, dass Werbemaßnahmen gemäß den neuesten Trends im Bereich Online-Werbung durchgeführt werden. Die Agentur führt Neuerungen wie z. B. Performance Max-Kampagnen ein, die sich bei uns sehr gut bewährt haben, ermutigt zu Veränderungen und empfiehlt und implementiert kontinuierlich effektive Maßnahmen. Alle Aktivitäten von Media4U basieren auf Webanalytik, und auf Basis dieser Daten werden kontinuirlich Verbesserungen auf der Ebene ganzer Kampagnen vorgenommen und die Ergebnisse im Hinblick auf Reaktionen auf unerwünschte Abweichungen überwacht. Darüber hinaus findet die Zusammenarbeit in angenehmer Atmosphäre und gegenseitigem Geschäftsverständnis statt.

48%	Umsatzsteigerung (Juni 2023 vs. Juni 2022)
45%	des Website-Verkehrs stammen aus Google Ads-Kampagnen
+280%	ROAS in der Performance Max-Kampagne

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