W dzisiejszym świecie cyfrowym trudno wyobrazić sobie skuteczną realizację strategii marketingowej bez uwzględnienia w niej płatnej reklamy. Wobec tego, istotny staje się wybór odpowiednich kanałów reklamowych. Które z nich warto wybrać?

W marketingu internetowym szczególną rolę odgrywa dzisiaj Google Ads i reklama w mediach społecznościowych (Social Media Ads).

Poniżej przedstawiamy kluczowe korzyści wynikające z prowadzenia poszczególnych kampanii reklamowych, jak również wskazujemy na dzielące je różnice.

Czym charakteryzuje się kampania Google Ads ?

Precyzja dotarcia do klienta

Reklamy Google Ads pozwalają na precyzyjne targetowanie użytkowników, którzy aktywnie poszukują produktów lub usług za pomocą wyszukiwarki Google. Kampania dociera do osób z  wysoką intencją zakupową i określonymi potrzebami zakupowymi. Elastyczność budżetu i zaawansowane narzędzia analityczne pozwalają na osiąganie bardzo wysokiego zwrotu z inwestycji jaką jest reklama w Google.

Budowanie zaangażowania i  rozpoznawalności

Google, dzięki kreacjom graficznym i video pozwala na dotarcie do szerokiej publiczności i zachęcenie do interakcji na stronie (kontaktu z firmą, zakupu na stronie itd.)

Różnorodność form reklamowych

Google Ads oferuje szeroki wachlarz formatów reklamowych, w tym:

• Reklamy tekstowe – wyświetlane w wynikach wyszukiwania Google;
• Reklamy graficzne –  kampanie w sieci reklamowej pozwalają docierać do użytkowników na całym świecie w 35 milionach witryn i aplikacji oraz w usługach należących do Google w tym YouTube i Gmailu;
• Reklamy produktowe (Google Shopping): Wyświetlane w wynikach wyszukiwania Google z obrazami produktów i cenami;
• Reklamy aplikacji: Promocja aplikacji mobilnych w wyszukiwarce Google, Google Play i innych miejscach.

Remarketing

Remarketing pozwala na ponowne dotarcie do osób, które wcześniej odwiedziły stronę internetową, ale nie dokonały zakupu. Dzięki temu można przypominać im o ofercie i zwiększać szanse na konwersję.

Synergia z innymi usługami Google

Reklamy Google mogą być efektywnie zsynchronizowane z innymi produktami Google, takimi jak Google My Business, Google Maps, YouTube, co pozwala na tworzenie spójnej i zintegrowanej strategii marketingowej.

Posłuchaj: Co zrobić, kiedy kampania Google Ads nie sprzedaje?

Czym od Google Ads różnią się reklamy w mediach społecznościowych?

Podstawowa różnica jest taka, że w środowisku Google kierujemy reklamę do odbiorców, którzy mają już świadomość na temat tego, czego szukają. Osoba wpisująca do wyszukiwarki określone słowa kluczowe, dodatkowo będąc zalogowaną do G-maila znajduje się w grupie użytkowników, o których Google bardzo dużo wie. Wie, co kupują, czym się interesują, a więc także czego mogą potrzebować.

Z kolei w kanałach społecznościowych reklama jest nieco trudniejsza, ponieważ tam wychodzimy z ofertą do użytkowników, dopasowując się do ich zachowań i zainteresowań (nie wiemy jednak czy na 100% w tym konkretnym momencie potencjalni odbiorcy szukają danego produktu czy usługi).

Przeczytaj: Tajniki skutecznych kampanii marketingowych w B2B e-commerce: Od planowania do realizacji

Co jest zatem największą zaletą kampanii w social mediach względem Google?

#1 można się dużo dowiedzieć o grupie odbiorczej. Dysponujemy tutaj dużą bazą zainteresowań / zachowań, dzięki czemu np. możemy wybrać grupę osób, które kupiły lub kupują mieszkanie, szukają rolet lub zasłon na okna, są klientami konkretnych sklepów np. OBI czy IKEA, czy prowadzą własną działalność.

#2 grupy odbiorcze mogą być określane na bardzo wiele sposobów. Możemy dopasowywać reklamę do:

• wydarzenia z życia  np. ktoś 3 miesiące temu zaręczył się;
• aktualnych zainteresowań (piłka nożna, dalekie podróże);
• sytuacji materialnej (konsumpcja luksusowych rzeczy, luksusowa marka samochodu, luksusowy model telefonu);

To pozwala nam dookreślić odbiorców, których poszukujemy, by zaprezentować im ofertę.

#3 sociale też są indywidualne – w Google kierujemy reklamę po słowach kluczowych, po “sygnałach” lub na strony docelowe. Sociale  charakteryzują się kierowaniem po zachowaniach/ zainteresowaniach # -tagach, ale oprócz tego mają własne “indywidualne “ przestrzenie, dzięki którym można realizować dedykowaną strategię reklamową.

Przykłady:

LinkedIn – możemy docierać do odbiorców o określonym wykształceniu, doświadczeniu zawodowym, zainteresowaniach, np. mamy tutaj możliwość dotarcia do osoby, która pracuje w firmie zatrudniającej ponad 10000 osób, wykonującej pracę z zakresu BHP, i mającej w tym ponad 5-letnie doświadczenie.

TikTok – możemy dotrzeć do użytkowników interesujących się grami komputerowymi lub książeczkami dla dzieci, wchodzącymi w częstą interakcje z materiałami video.

Facebook / Instagram – dzięki wykorzystaniu tego kanału, możemy targetować odbiorców m.in na podstawie ich zainteresowań, statusu materialnego, czy wydarzeń z życia.

Pinterest– tutaj możemy dotrzeć do odbiorców lubiących określoną estetykę. Przykładowo styl industrialny. Co ciekawe, jest to medium które łączy targetowanie po zainteresowaniach i słowach kluczowych! Nadal niewiele osób wie, że w środowisku Pinteresta można szybko wypozycjonować nową na rynku markę, posługując się technikami podobnymi do technik SEO, a później promować ją aktywnie za pomocą reklam płatnych!

Przeczytaj: Za co płacę agencji? Koszty ponoszone na internetowe kampanie reklamowe

Social media to kanały posiadające ogromną paletę możliwości reklamowych, które stanowią doskonałe uzupełnienie, a niejednokrotnie podstawę lejka sprzedażowego. Coraz więcej marek przekonuje się, że to w social mediach rozpoczyna się sprzedaż! Natomiast reklama w środowisku Google (jako, że kierowana jest do odbiorców o określonej motywacji) tę sprzedaż domyka.

Chcesz zdobyć więcej informacji i wejść na ścieżkę dobrze prowadzonej, płatnej reklamy? Posłuchaj naszego odcinka podcastu ITemat na dziś.